空室4ヶ月→14日で成約！管理体制見直しで空室期間改善へ

【ご相談内容】

「4ヶ月も空室が続いていて、もう賃貸需要がないのかと不安でした。」管理会社に任せきりだったが募集状況の報告もなく、反響ゼロのまま数ヶ月経過。ローン返済が続く中で「管理会社を変えるべきか？」というご相談をいただきました。

【ヒアリングからわかったこと】

• 家賃設定が相場より＋3,000円高く、広告サイトの掲載もほとんどなし
• AD（広告費）は1ヶ月のみで、仲介業者への露出が弱い
• 室内写真が暗く、訴求力が低い
• 管理会社からは「反響がない」の一点張りで改善提案なし

【弊社からのご提案】

課題を「募集戦略」と「見せ方」に分けて改善提案。

① 募集条件の再設計

• 家賃を相場内に調整
• AD（広告費）を一時的に1.5ヶ月に設定
• 周辺の募集状況報告

② 掲載スピード＆見せ方の改善

• 写真をプロ撮影に差し替え、明るい印象へ
• 募集開始から24時間以内に全ポータルサイトへ掲載完了
• 社内リーシングチームが反響確認→オーナーへLINE共有→ 予期せぬ高額請求を未然に防げる体制に切り替え

【結果】

• 管理切替から14日で入居申込→成約確定
• 以前より空室期間が改善し、以後も安定稼働中
• 「ここまで変わるとは思わなかった」と嬉しいお声をいただきました。

【まとめ】

「空室が続いている＝人気がない」ではなく、“管理の見せ方”で入居率は変わる。

弊社は、スピード・透明性・戦略性の3軸で満室経営をサポートします。

空室期間が2ヶ月を超えたら、まずはご相談ください。

他にも相談事例を掲載しておりますので、ぜひご参考ください。

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