不動産の売却相場はいくら？価格調査方法と相場の推移を解説！ | 投資マンション・不動産ならアデプトマネジメント

不動産売却を検討中の方にとって、適正な売却価格を知ることは非常に重要です。価格設定を誤ると、売却期間が長期化したり、希望価格で売却できなかったりする可能性があります。この記事では、マンション、一戸建て、土地といった物件種別ごとの売却相場に加え、自分でできる不動産価格の調べ方を具体的に解説します。

この記事を読めば、あなたにとって最適な売却価格の目安を把握し、自信を持って売却活動を進めることができるでしょう。

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INDEX

不動産売却相場を理解する重要性

不動産売却を成功させるためには、売却相場を理解することが非常に重要です。適切な価格設定は、売却期間の短縮、売却利益の最大化、そして不要なトラブルの回避に繋がります。

逆に、相場を無視した価格設定は、売れ残りに繋がり、最終的に希望価格よりも低い価格で売却せざるを得なくなる可能性があります。売却相場を理解することで、売主は市場の動向を把握し、より戦略的な売却活動を行うことができます。

相場を理解することで得られるメリット

売却相場を理解することで、以下のメリットが得られます。

適正価格での売却
市場の動向に合わせた適正な価格設定が可能になります。高すぎず安すぎない価格で売却することで、売却期間の短縮と利益の最大化を両立できます。
売却期間の短縮
相場に見合った価格設定は、購入希望者にとって魅力的です。早期に売却できれば、売却活動にかかる時間や費用を節約できます。
売却活動の効率化
相場を把握することで、売却活動の戦略を立てやすくなります。ターゲット層を絞り込み、効果的な広告展開を行うことで、効率的に購入希望者を集めることができます。
価格交渉の優位性
相場を理解していれば、購入希望者との価格交渉を有利に進めることができます。根拠に基づいた価格提示は、購入希望者の信頼感を得る上でも重要です。
精神的な負担の軽減
売却相場を理解し、計画的に売却活動を進めることで、売却に伴う不安やストレスを軽減することができます。

相場を把握せずに売却を進めるリスク

売却相場を把握せずに売却を進めると思わぬリスクに繋がることがあります。

リスク	内容
売れ残り	相場よりも高い価格設定は、購入希望者にとって魅力的ではなく、売れ残りに繋がります。長期の売れ残りは、物件の価値を下げる要因にもなります。
売却価格の低下	売れ残りが続くと、最終的に希望価格よりも低い価格で売却せざるを得なくなる可能性があります。
機会損失	売却が遅れることで、他の投資機会を逃してしまう可能性があります。
精神的な負担の増加	売却活動の長期化は、売主にとって大きなストレスとなります。

これらのリスクを回避するためにも、売却前にしっかりと相場を調査し、理解することが重要です。

一言メモ

不動産売却に関する基礎知識を学ぶことで、より精度の高い相場観を養うことができます。

不動産の売却相場はいくら？エリア別・物件種別で異なる相場観

不動産の売却価格は、エリアや物件種別によって大きく異なります。首都圏と地方都市では需給バランスが異なり、マンション、一戸建て、土地といった物件種別ごとに価格の決定要因が変化します。本記事では、エリア別および物件種別ごとの売却相場について詳しく解説します。売却を検討されている方は、ぜひ参考にしてください。

マンションの売却相場：駅近・築浅が高額のカギ

マンションの価格は、駅からの距離、築年数、専有面積、管理状態、周辺環境といった要因で大きく変動します。特に駅近や築浅の物件、管理が行き届いた物件は高値で取引される傾向があります。また、タワーマンションやデザイナーズマンションなど、特別な特徴を持つ物件も高額で取引されやすいです。

首都圏のマンション相場

東京都心部の湾岸エリアや再開発エリアでは、価格が上昇傾向にあります。例えば、港区や中央区の高層マンションは高額取引が目立ちます。一方、郊外では、利便性や通勤時間に応じて価格に差があります。

関西圏のマンション相場

大阪市中心部や京都市などでは、駅近や商業施設近くの物件が人気です。再開発が進むエリアでは、価格の上昇が見込まれますが、郊外エリアでは比較的手頃な価格帯の物件も多く見られます。

中古マンションの不動産売却査定の相場に関しては「【中古マンション】不動産売却査定の相場をエリア別でチェック！」の記事をご参照ください。

一戸建ての売却相場：土地の広さと築年数がポイント

一戸建ての価格は、土地面積、建物の築年数、周辺環境、そしてリフォーム状況が主な要因です。広い土地や閑静な住宅街に立地する物件は、特に高い評価を受けることが多いです。

首都圏の一戸建て相場

都心へのアクセスが良いエリアでは高額取引が続いています。特に世田谷区や杉並区などの閑静な住宅街は人気です。一方、郊外では自然環境を求める層に向けた物件が安定した需要を維持しています。

関西圏の一戸建て相場

関西圏では、大阪市内や神戸市内の住宅街で一戸建ての需要が高い傾向にあります。郊外では広々とした庭付き物件が魅力とされ、一定の人気を保っています。

土地の売却相場：立地と用途が価格を左右

土地価格は、立地条件、面積、形状、用途地域などが価格を決める主要な要因です。特に駅近や商業地に近い土地は高額で取引される傾向があります。

首都圏の土地相場

東京23区内の駅近や商業施設近隣の土地は、特に高い需要があります。また、再開発が進む地域では、価格の上昇が予想されます。

関西圏の土地相場

大阪市や京都市では駅近や再開発エリアが注目されています。一方、郊外エリアでは広い土地を求める層に安定した人気があります。

売却価格を決定する際のポイント

売却価格の設定は、不動産売却において非常に重要な要素です。適切な価格設定を行うことで、早期売却を実現し、希望通りの売却金額を得られる可能性が高まります。

逆に、不適切な価格設定は売却期間の長期化や、最終的な売却価格の低下につながる可能性があります。売却価格を決定する際には、以下のポイントを踏まえ、慎重に検討しましょう。

査定価格と売出価格の違い

まず理解しておきたいのが、査定価格と売出価格の違いです。査定価格とは、不動産会社が物件の市場価値を評価した価格のことです。一方、売出価格は、実際に市場に売り出す価格です。査定価格はあくまでも参考値であり、売出価格は売主が自由に設定できます。ただし、査定価格を大きく上回る売出価格を設定すると、買い手がつかず、売却活動が長期化する可能性があります。

査定価格の算出方法は、取引事例比較法、収益還元法、原価法の3つが代表的です。それぞれの方法で算出された査定価格を参考に、売出価格を決定します。一般的には、査定価格を参考に、周辺の取引事例や市場動向などを考慮して、売出価格を決定します。

3つの査定額のメリット・デメリット

査定方法	メリット	デメリット
取引事例比較法	実際に取引された価格に基づいているため、客観性が高い	類似物件の取引事例が少ない場合、正確な査定が難しい場合がある
原価法	建物の価値を客観的に評価できる	築年数の経過した物件では、再調達価格と市場価格に乖離が生じやすい
収益還元法	投資物件の評価に適している	将来の収益予測が難しいため、正確な査定が難しい場合がある

一言メモ

売却を急いでいる場合は、査定価格よりも低い価格で売り出す場合もあります。逆に、時間に余裕があり、高値で売りたい場合は、査定価格よりも高い価格で売り出す場合もあります。

不動産査定の基礎知識については「初めての不動産査定！おすすめの流れと注意点｜損をしないための基礎知識」の記事をご参照ください。

売却時期の相場を考慮する

不動産売却相場は常に変動しています。売却時期の相場を考慮することは、適切な売却価格を設定するために不可欠です。景気動向、金利変動、需要と供給のバランス、法律改正、災害発生、地域の開発計画など、さまざまな要因が相場に影響を与えます。最新の市場動向を把握し、売却時期の相場を的確に見極めることが重要です。

一言メモ

例えば、消費税増税前は駆け込み需要で不動産価格が上昇する傾向があります。また、新築マンションの供給が増加すると、中古マンションの価格が下落する可能性があります。このように、売却時期の相場を考慮することで、売却価格を最適化し、売却活動を成功に導くことができます。

周辺環境や物件の状態を適切に評価する

周辺環境や物件の状態は、売却価格に大きな影響を与えます。好条件の周辺環境（駅近、商業施設へのアクセス良好、閑静な住宅街など）や良好な物件状態（リフォーム済み、日当たり良好、設備が充実しているなど）は、売却価格を高めることができます。

逆に、周辺環境に問題がある場合（騒音、嫌悪施設の近隣など）や物件状態が悪い場合（老朽化が激しい、修繕が必要な箇所が多いなど）は、売却価格を下げる必要が生じる可能性があります。

周辺環境

プラス評価要因	駅近商業施設へのアクセス良好学校・公園が近い閑静な住宅街治安が良い
マイナス評価要因	駅からの距離が遠い商業施設が少ない幹線道路沿いで騒音が気になる嫌悪施設が近い治安が悪い

物件の状態

プラス評価要因	駅近リフォーム済み日当たり良好風通しが良い設備が充実しているバリアフリー対応
マイナス評価要因	老朽化が激しい雨漏りがあるシロアリ被害幹線道路沿いで騒音が気になるバリアフリー未対応