空室4ヶ月を乗り越え、5日で入居者を決定—成功事例から学ぶ最適な賃貸募集戦略

G様は空室経験がなく、突然の退去後4ヶ月間入居者が決まらず困っていました。弊社が調査した結果、同じマンションで複数の部屋が同条件で募集されていることがわかり、競争力を高めるために家賃や広告料の見直しを提案。これにより、5日で新しい入居者を決定しました。この記事では、空室期間を短縮し、効率的に入居者を確保するための戦略を紹介しています。

現状分析

G様は購入から2年間、空室経験がありませんでしたが、突然の退去に伴い賃貸募集を行ったものの、4ヶ月間、入居者が決まらずお困りでした。空室期間が初めてであったため、オーナー様は「仕方ないことだ」と考えていたそうです。しかし、弊社が募集要項を確認したところ、同じマンションで5部屋が賃貸募集されていることがわかりました。さらに、家賃設定や広告料がすべて同じ条件で募集されていたことが判明しました。

そこで弊社は、「この物件で最も早く入居者を決める自信があります」とオーナー様にご提案し、募集を引き受けました。その結果、弊社にお任せいただいてからわずか5日で入居者を決定し、現在も安定した管理をさせていただいております。

弊社のご提案内容

＊弊社にお任せいただく前の条件
・家賃：97,000円、共益費：8,000円
・礼金：1ヶ月、広告料：2ヶ月

＊弊社の提案内容
・家賃：107,000円、共益費：10,000円
・礼金：1ヶ月、広告料：3ヶ月

提案理由と結果

弊社が提案した条件は、オーナー様にとって一見、負担が増えるように見えるかもしれません。家賃を10,000円アップし、共益費も若干引き上げ、広告料を3ヶ月分に設定しました。しかし、これには明確な理由がありました。

①競争優位性の確保
同じマンション内で複数の部屋が募集されている中で、他の物件との差別化を図るためには、家賃の引き上げと共益費の調整が必要でした。これにより、オーナー様の物件が「高品質な物件」として認識され、入居希望者に対して魅力的に映ることができました。

②適切な広告料の設定
広告料を3ヶ月分に設定することで、より強力な集客力を持つ広告戦略が可能になりました。複数の募集手段を活用し、ターゲット層にリーチすることができたため、短期間で入居者を決定することができました。

③空室期間の短縮
1ヶ月や2ヶ月の広告料では、他の物件と差別化が図りにくく、空室期間に影響を与えることがあります。そこで、広告料をアップし目につきやすいように工夫をしたため、通常よりも空室期間を大幅に短縮し、結果的に収益の最大化を実現しました。

今後のオーナー様への提案

・市場調査と競合分析
近隣の物件や類似物件の家賃設定、広告方法、入居状況などを徹底的に調査し、最適な募集条件を設定します。

・長期的な運営サポート
空室期間を短縮するだけでなく、その後の入居者対応や契約更新、メンテナンスなど、長期的な視点での物件運営をサポートします。

もし、入居者付けに関する課題をお持ちのオーナー様がいらっしゃいましたら、ぜひ一度ご相談ください。弊社は、オーナー様にとって最適な賃貸経営をサポートし、安定した収益を実現するために尽力いたします。お気軽にお電話またはメールでご連絡ください。

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