売る前にやるべきことがあった！空室マンションが収益物件に蘇った話

H様は老後資金の形成を目的に、17年前に東京都内のワンルームマンションを購入されました。

購入当初は順調に家賃収入が得られていましたが、近年は空室期間が長引くようになり、ローンの返済を自己資金で補填する月も出てくるなど、収支の悪化に不安を感じておられました。

管理を任せていた会社に改善を求めたものの、「様子を見ましょう」という対応が続き、根本的な改善には至らず。そんな中、「このまま売却するしかないのか」と悩まれ、弊社にご相談いただきました。

弊社ではまず、現状のヒアリングからスタートし、管理体制の見直しに着手。募集条件の再検討や広告の拡充などを行った結果、わずか2週間で、以前より3,000円高い賃料での入居が決定しました。

その後は家賃収入も安定し、収益物件としての価値が回復。結果的に、当初の希望額を上回る価格での売却にも成功しました。

H様からは「安易に売却せず、管理から見直して本当に良かった」とのお言葉をいただいております。

「売れない」のではなく、「売れる準備」が整っていなかっただけかもしれません。

管理と収益の改善こそが、出口戦略を成功させる第一歩です。

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