【不動産査定の注意点】悪質業者を見抜くテクニックも紹介

「不動産査定」を検討中だけど、一体何に注意すればいいの？高額査定を謳う不動産会社も多いけど、悪質業者に騙されるのは避けたい…。そんなあなたの不安を解消するために、この記事では依頼前、査定時の注意点、さらに悪質業者を見抜くテクニックまで網羅的に解説します。

この記事を読めば、安心して最適な不動産会社を選び、納得のいく価格で大切な不動産を売却するための準備が整います。相場価格の把握や売却手順の理解にも役立ち、スムーズな取引を実現できます。

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不動産査定の注意点【依頼前】

不動産査定を依頼する前は、入念な準備と計画が成功の鍵となります。適切な業者選びとスムーズな査定プロセスを実現するために、以下の点に注意しましょう。

複数の業者に依頼する

複数の不動産会社に査定を依頼することは非常に重要です。なぜなら、各社得意とするエリアや物件の種類、販売戦略が異なるため、査定額にも差が生じるからです。3社以上に依頼することで、相場観を掴み、より精度の高い査定額を把握できます。1社だけの査定では、その業者の査定額が適正かどうか判断できません。また、複数の業者と接することで、各社の対応やサービス内容を比較検討する機会にもなります。

業者の選定基準

査定を依頼する業者の選定は慎重に行いましょう。実績や得意分野、対応の丁寧さなどを考慮することが大切です。地域密着型の業者、全国展開の大手業者、それぞれにメリット・デメリットがあります。売却したい物件の種類やエリア、売却希望時期などを考慮し、最適な業者を選びましょう。

業者タイプ	メリット	デメリット
地域密着型	地域の情報に精通している、小回りが利く	広告展開力が弱い場合がある
全国展開の大手	豊富な販売実績、幅広い顧客ネットワーク	担当者によって対応に差がある場合がある

査定依頼時の注意点

査定を依頼する際には、物件情報を正確に伝えることが重要です。建物の築年数や延床面積、土地の広さといった基本情報はもちろん、リフォーム履歴や設備の状況、周辺環境なども詳しく伝えましょう。正確な情報に基づいた査定結果を得ることで、売却活動もスムーズに進みます。

また、売却希望時期や希望価格がある場合は、事前に業者に伝えておきましょう。これらの情報を共有することで、業者とのミスマッチを防ぎ、より効果的な売却戦略を立てることができます。

さらに、査定方法についても確認しておきましょう。机上査定、訪問査定など、それぞれの特徴を理解し、自身の状況に合った方法を選ぶことが大切です。机上査定は簡易的な査定方法で、すぐに結果が分かります。訪問査定は担当者が実際に物件を訪問して査定を行うため、より精度の高い査定額が期待できます。

査定方法の種類と方法

種類	依頼先	査定方法
一括査定	不動産一括査定サイトなど	複数の不動産会社にまとめて査定を依頼する方法（AIが査定しているサイトも多い）
机上査定	不動産会社	不動産会社が机上で確認できる情報のみで行う査定
訪問査定	不動産会社	不動産会社が実際に訪問して物件を直接確認しながら行う査定

不動産査定の流れや注意点については「初めての不動産査定！おすすめの流れと注意点｜損をしないための基礎知識」の記事をご参照ください。

不動産査定の注意点【査定時】

査定時には、提示された査定額や査定方法、媒介契約の内容などをしっかりと確認することが重要です。高額査定に惑わされることなく、冷静に判断しましょう。

査定額の根拠を確認する

査定額はどのように算出されたのか、その根拠を必ず確認しましょう。担当者に口頭で説明してもらうだけでなく、査定書にも明記されているか確認することが大切です。近隣の類似物件の成約価格や、物件の個別的な特性（築年数、間取り、リフォーム履歴など）が考慮されているかを確認しましょう。根拠が曖昧な場合は、別の業者に査定を依頼することも検討しましょう。

査定額の算出方法は、取引事例比較法、収益還元法、原価法の3種類があります。それぞれの特徴を理解し、どの方法で査定されているのかを確認することで、査定額の妥当性を判断することができます。

査定方法	説明	適用例
取引事例比較法	類似物件の成約価格を参考に査定額を算出する方法	マンション、戸建て
収益還元法	将来得られるであろう収益から査定額を算出する方法	アパート、ビル
原価法	再建築価格から減価修正を行い査定額を算出する方法	更地、工場

査定書の内容を理解する

査定書には、査定額だけでなく、物件の情報や査定方法、周辺の取引事例などが記載されています。査定書の内容をしっかりと理解することで、査定額の妥当性を判断することができます。不明点があれば、担当者に質問して解消しておきましょう。

特に、以下の項目は必ず確認しましょう。

• 物件概要（所在地、面積、築年数など）
• 査定価格
• 査定方法
• 周辺の取引事例
• 売却にかかる費用

媒介契約の種類と内容を理解する

媒介契約には、一般媒介契約、専任媒介契約、専属専任媒介契約の3種類があります。それぞれの契約内容を理解し、自分に合った契約を選択することが重要です。契約期間や媒介手数料についても確認しておきましょう。

媒介契約の種類	メリット	デメリット
一般媒介契約	多くの業者に依頼することで、早期売却の可能性が高まる	業者間の競争が弱まり、売却活動が鈍くなる可能性がある
専任媒介契約	担当者が責任を持って売却活動を行ってくれる	業者選びを間違えると、売却が長期化する可能性がある
専属専任媒介契約	最も強力な売却活動が期待できる	売却活動の進捗状況をこまめに確認する必要がある

媒介契約については「媒介契約書とは｜媒介契約の種類ごとに契約書の書き方を詳しく解説」の記事をご参照ください。

悪質業者を見抜くテクニック

不動産査定は、大切な資産を扱う重要なプロセスです。そのため、悪質な業者に騙されないよう、注意深く業者を選定する必要があります。ここでは、悪質業者を見抜くための具体的なテクニックを紹介します。

強引な勧誘を行う業者

強引な営業は悪質業者の特徴の一つです。例えば、すぐに媒介契約を結ぶよう迫ったり、他の業者との比較検討を妨害したりする業者は要注意です。また、売却を急かすような発言や、不安をあおるような言動にも注意が必要です。一度冷静になり、本当に信頼できる業者かどうかを判断しましょう。

具体的な例としては、以下のようなものがあります。

• 「今すぐ契約しないと損をします」
• 「他の業者に相談するのは時間の無駄です」
• 「この価格で売れるのは今だけです」

このような発言をする業者は、消費者を騙して不当な利益を得ようとしている可能性があります。契約を急がせる業者は、契約内容をよく確認させないままサインさせようとしている可能性が高いです。契約を急がずに、複数の業者から見積もりを取り、じっくりと比較検討することが重要です。

高すぎる査定額を提示する業者

相場よりも極端に高い査定額を提示する業者にも注意が必要です。このような業者は、高額査定で媒介契約を締結させ、その後「査定額を下げないと売れない」などと圧力をかけて値下げを迫ってくる可能性があります。最終的に相場よりも低い価格で売却させられてしまうケースもあるため、査定額の根拠をしっかりと確認し、市場相場と比較することが重要です。売却を急かすような発言にも注意が必要です。 不動産流通機構の注意喚起情報も参考に、適正な価格で売却するための知識を深めましょう。

不当な手数料を要求する業者

法律で定められた上限を超える高額な手数料を請求する業者も存在します。また、契約時に説明がなかった追加費用を請求するケースもあります。契約前に手数料の額や内訳について明確に確認し、不明な点は必ず質問しましょう。また、契約書には手数料に関する詳細な記載があるかどうかも確認することが大切です。

その他の悪質業者の特徴

その他にも、以下のような特徴を持つ業者は悪質である可能性が高いので注意が必要です。

これらの特徴に当てはまる業者は避けるようにし、信頼できる業者を選びましょう。

【不動産査定 注意点】後悔しないための完全ガイドまとめ

不動産査定は、売却活動を成功させるための重要な第一歩です。複数の業者に依頼し、査定額の根拠や媒介契約の内容をしっかり確認することで、後悔のない取引を実現できます。強引な勧誘や不当な手数料を要求する悪質業者には注意が必要です。査定は一般的に無料で、売却を断ることも可能です。この記事で紹介した注意点と悪質業者を見抜くテクニックを参考に、安心して不動産査定を進めてください。

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このコラムを書いた人

アデプトマネジメント編集部

【宅地建物取引業】大阪府知事（2）第59728号
【賃貸住宅管理業】国土交通大臣（1）第002807号

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