初めての不動産査定！おすすめの流れと注意点｜損をしないための基礎知識 | 投資マンション・不動産ならアデプトマネジメント

初めて不動産を売却する際に、「不動産査定」って一体何だろう？と思っていませんか？このページでは、不動産査定の基礎知識から、おすすめの流れ、注意点を分かりやすく解説します。

これを読めば、あなたにとって最適な不動産査定の方法が理解でき、複数の不動産会社から提示された査定額を正しく比較できるようになります。結果として、損をしない適正価格での売却を実現し、後々のトラブルを防ぐための知識を身につけることができます。

具体的には、簡易査定と訪問査定の違い、媒介契約の種類と注意点、そして不動産価格の決まり方まで網羅的に解説します。初めての方でも安心して査定を進められるよう、丁寧にサポートします。

不動産査定はアデプトマネジメントにお任せ

INDEX

不動産査定とは？

不動産査定とは、土地や建物といった不動産の市場価値を専門家（不動産会社）が評価し、価格を算出することです。売却を検討している不動産のおおよその価格を知るために実施されます。

査定額はあくまでも目安であり、実際に売買が成立する価格は、売主と買主の交渉によって決定されます。ただし、査定額を知ることで、売却活動を進める上で重要な指標となります。

不動産査定の目的

不動産査定の主な目的は以下の通りです。

売却価格の目安を知る
適正な価格で売却するために、市場における不動産の価値を把握することが重要です。
売却戦略の立案
査定額を基に、売却価格や売却方法、広告戦略などを検討することができます。
ローン残高との比較
住宅ローンが残っている場合、売却価格がローン残高を上回るかどうかを確認できます。また、買い替えを検討している場合は、売却益を見積もることで、次の物件購入の予算を立てることができます。
相続時の財産評価
相続が発生した場合、相続税の算定に不動産の評価額が必要となります。不動産査定によって、相続税対策を検討することができます。
担保価値の確認
不動産を担保に融資を受ける場合、担保価値を把握するために査定が必要となります。

不動産査定の種類

不動産査定には、主に以下の2つの種類があります。

簡易査定

簡易査定は、机上査定とも呼ばれ、不動産会社が過去の取引事例や公示価格などのデータに基づいて、概算の価格を算出する方法です。インターネット上や電話で簡単に依頼でき、短時間で結果がわかるのが特徴です。

ただし、現地調査を行わないため、精度は低い傾向にあります。あくまで参考価格として捉え、より正確な価格を知りたい場合は訪問査定を依頼する必要があります。

一言メモ

簡易査定では、築年数、面積、所在地といった基本的な情報を入力するだけで、概算の査定額が算出されます。

アデプトマネジメントによる簡易査定は「【大好評】所有物件の適正価格をAIが瞬時に査定」からご利用ください。

訪問査定

訪問査定は、不動産会社の担当者が実際に物件を訪問し、建物の状態や周辺環境などを詳しく調査した上で、価格を算出する方法です。簡易査定よりも時間と手間はかかるものの、精度の高い査定額が期待できます。

売却を真剣に検討している場合は、訪問査定を依頼することが推奨されます。訪問査定では、内装や設備の状態、日当たりや眺望、周辺の環境、近隣物件の取引事例などを総合的に考慮して査定額が算出されます。また、売主の希望売却価格や売却時期などもヒアリングし、売却活動のアドバイスも行います。

簡易査定と訪問査定のまとめ

項目	簡易査定	訪問査定
査定方法	机上査定（データに基づく）	現地調査
スピード	速い（即日～数日）	遅い（数日～1週間程度）
精度	低い	高い

不動産査定のメリット

不動産査定を行うことで、様々なメリットを得ることができます。売却活動をスムーズに進めるためにも、査定のメリットを理解しておきましょう。

売却価格の目安がわかる

不動産査定の最大のメリットは、所有する不動産の売却価格の目安を知ることができる点です。売却価格の目安がわかれば、資金計画を立てやすくなり、売却後の生活設計もスムーズに進められます。

また、売却価格を知ることで、売却するかどうかの判断材料にもなります。

売却戦略を立てられる

査定結果を基に、効果的な売却戦略を立てることができます。例えば、査定額が予想よりも高ければ、強気な価格設定で早期売却を目指す戦略も可能です。逆に、査定額が予想よりも低ければ、リフォームやリノベーションを検討したり、売却時期を調整するなど、より綿密な戦略が必要になります。

また、複数の不動産会社から査定を受けることで、各社の販売力や得意分野を比較し、最適な不動産会社を選ぶ際の判断材料にもなります。

適切な売却時期を検討できる

不動産価格は常に変動しています。査定を受けることで、現在の市場動向を把握し、適切な売却時期を検討することができます。例えば、近隣で類似物件の売却が活発に行われている時期は、売却価格が上昇する可能性があります。

逆に、市場が低迷している時期に売却すると、希望価格で売却できない可能性が高まります。

一言メモ

査定結果を参考に、売却時期を慎重に検討することで、より有利な条件で売却できる可能性が高まります。

資金計画の立案に役立つ

売却価格の目安がわかれば、売却後の資金計画を具体的に立てることができます。例えば、住宅ローンの残債がある場合は、売却価格から残債を差し引いた金額が手元に残る資金となります。

この金額を基に、新しい住宅の購入費用や引っ越し費用などを計画することができます。また、売却益が出た場合は、その使い道を考えることもできます。

売却活動の不安軽減

不動産売却は、人生で数回しか経験しない大きな取引です。そのため、売却活動には様々な不安がつきものです。査定を受けることで、売却価格の目安や市場動向を把握できるため、これらの不安を軽減することができます。

また、不動産会社に相談することで、売却活動に関する疑問や不安を解消することもできます。知識を得ることで、自信を持って売却活動を進めることができます。

相続対策に活用できる

不動産査定は、相続対策にも有効です。相続が発生した場合、相続税の算定には不動産の評価額が必要となります。事前に査定を受けて不動産の評価額を把握しておくことで、相続税の概算を計算し、適切な対策を講じることができます。

最適な不動産会社選びに役立つ

複数の不動産会社に査定を依頼することで、各社の査定額やサービス内容を比較することができます。査定額だけでなく、営業担当者の対応や売却活動への取り組み方なども考慮し、信頼できる不動産会社を選ぶことが重要です。最適な不動産会社を選ぶことで、スムーズな売却活動を実現できます。

不動産査定のメリットと詳細

メリット	詳細
売却価格の目安を知る	資金計画や売却の判断材料に
売却戦略を立てられる	価格設定や売却時期の検討
適切な売却時期を検討できる	市場動向を把握し、高値売却を目指す
資金計画の立案に役立つ	売却後の資金の使い方を計画
売却活動の不安軽減	情報を得ることで、安心して売却活動を進める
相続対策に活用できる	相続税の概算や対策を検討
最適な不動産会社選びに役立つ	各社のサービス内容を比較

不動産のAI査定について「不動産のAI査定の精度は高い？メリットデメリットを解説」の記事で紹介していますのでぜひご覧ください。

不動産査定のおすすめの流れ

不動産を売却する際、最適な価格でスムーズに取引を進めるためには、適切な査定を受けることが重要です。以下の流れに沿って査定を進めることで、売却活動を成功に導くことができます。

複数の不動産会社に依頼する

複数の不動産会社に査定を依頼することが、成功の秘訣です。一社だけの査定では、市場の相場を正確に把握することが難しく、適正価格で売却できる可能性を低くしてしまいます。

3社～5社程度に依頼することで、各社の査定額やサービス内容を比較検討し、最適なパートナーを選ぶことができます。それぞれの得意分野やエリア特性なども考慮に入れると良いでしょう。

例えば、マンション売却に強い会社、戸建て売却に強い会社、地域密着型の会社など、様々なタイプの不動産会社があります。

一言メモ

比較することで、より精度の高い査定結果を得ることができ、売却価格の妥当性を判断する材料が増えます。

査定方法を選ぶ（簡易査定、訪問査定）

不動産査定には、主に簡易査定と訪問査定の2種類があります。

簡易査定は、物件情報を入力するだけで、概算の査定額を迅速に得ることができます。机上査定とも呼ばれ、インターネット上で行うことが可能です。

一方、訪問査定は、不動産会社の担当者が実際に物件を訪問し、詳細な調査に基づいて査定額を算出します。より正確な査定額を知りたい場合は、訪問査定がおすすめです。

簡易査定で絞り込んだ後に訪問査定を依頼する、という流れも効率的です。下記の表にそれぞれのメリット・デメリットをまとめました。

簡易査定のメリット・デメリット

メリット	手軽に査定額の目安を知ることができる複数の会社に一括で依頼できる時間を節約できる
デメリット	正確な査定額ではない物件によっては対応していない場合がある

訪問査定のメリット・デメリット

メリット	正確な査定額を知ることができる物件の状態を直接確認してもらえる専門家からのアドバイスをもらえる
デメリット	時間がかかる個人情報の提供が必要

査定結果を比較する

複数の不動産会社から査定結果を受け取ったら、それぞれの査定額や根拠を比較検討しましょう。査定額は、周辺の取引事例や物件の状態、市場動向などを考慮して算出されます。

単に査定額が高い業者を選ぶのではなく、それぞれの業者が提示する売却戦略や販売活動の内容、担当者の対応なども合わせて評価することが大切です。

なぜその査定額になったのか、根拠をしっかり説明してくれる業者を選ぶようにしましょう。また、媒介契約の内容についても確認し、納得できる業者を選びましょう。

媒介契約を締結する

比較検討の結果、最適な不動産会社を選んだら、媒介契約を締結します。媒介契約とは、不動産会社に物件の売却を依頼する契約です。媒介契約には、専属専任媒介契約、専任媒介契約、一般媒介契約の3種類があります。

それぞれの契約内容をよく理解し、自分に合った契約形態を選びましょう。専属専任媒介契約は、売主にとって制約が最も多い契約ですが、不動産会社は集中的に売却活動を行うため、早期売却が期待できます。

一言メモ

一般媒介契約は、複数の不動産会社に同時に売却を依頼できるため、幅広い販売活動が期待できますが、売主自身も積極的に売却活動を行う必要があります。
媒介契約については「媒介契約は3種類｜それぞれの特徴やメリットデメリットをまとめて解説」の記事をご参照ください。

不動産査定で損をしないための基礎知識

不動産査定で損をしないためには、査定額の仕組みや価格に影響する要素を理解することが重要です。査定額はどのように決まるのか、どのような要素が影響するのかを把握することで、より納得感のある売却活動を進めることができます。

不動産価格の決まり方

不動産価格は、需要と供給のバランス、そして個々の物件の特性によって決定されます。一般的に、需要が高いエリアや希少性の高い物件は価格が高くなりやすい傾向があります。また、市場の動向や金利変動も価格に影響を与えます。価格決定のメカニズムを理解することで、査定額の妥当性を判断する材料となります。

不動産の価格を決定づける要素は複雑に絡み合っており、大きく分けて下記の３つのアプローチで査定額が算出されます。

取引事例比較法：過去に取引された類似物件の価格を参考に査定額を算出する方法
原価法：土地の価格に建物の再調達価格から減価修正した価格を加算して査定額を算出する方法
収益還元法：物件から得られる将来の収益を現在価値に割引いて査定額を算出する方法

3つの査定額のメリット・デメリット

査定方法	メリット	デメリット
取引事例比較法	実際に取引された価格に基づいているため、客観性が高い	類似物件の取引事例が少ない場合、正確な査定が難しい場合がある
原価法	建物の価値を客観的に評価できる	築年数の経過した物件では、再調達価格と市場価格に乖離が生じやすい
収益還元法	投資物件の評価に適している	将来の収益予測が難しいため、正確な査定が難しい場合がある